一、行业趋势观察

1. 市（shì）场需求分化，高附加值产品更受青睐

• 高端矿（kuàng）产品（电气（qì）石粉、远红外粉、托玛琳颗粒、托玛琳球）：大健康行业的快速发展带（dài）动需求激（jī）增，客户对纯度和稳定（dìng）性要求极高。

• 环保型（xíng）化工品（pǐn）（如氧化铁颜料、二氧化硅）：欧美（měi）及（jí）东南亚市场（chǎng）对绿色化学品的需求显著上升，ESG（环境、社会、治（zhì）理）成为（wéi）采购（gòu）商的核心考量。

2. 价格（gé）波动加剧，供（gòng）应链稳定性受关注

• 受国际局（jú）势（shì）（如俄（é）乌冲（chōng）突（tū）、红（hóng）海航运问题）影响（xiǎng），部分矿产价格波动大，客户（hù）更倾（qīng）向于签订长协订（dìng）单以锁定成（chéng）本。

• 化工品运输成本上涨（zhǎng），近岸采购（如东南亚客户转向中国（guó）供应商）趋势明显。

3. 技术壁垒提升，创新（xīn）驱动增长

• 矿物深加工（gōng）技术（如（rú）纳米（mǐ）级碳酸钙、改性高岭（lǐng）土）成为竞争焦点，传统低端产品利润空间被（bèi）压缩。

• 智能（néng）化生产（如AI配矿、数字（zì）化品控）成为（wéi）客（kè）户验厂时的重点关注项。

• 二（èr）、客（kè）户反馈与痛点

  1. 采购商核心（xīn）诉求

  • 认证齐全：REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧美市（shì）场的敲门（mén）砖。

  • 定制化服务：客户希（xī）望供（gòng）应商能提（tí）供针对性解决方（fāng）案（如特定粒度、表面（miàn）改性、定制包装）。

  • 快速响（xiǎng）应：样品寄送、技术答疑（yí）的时效性直接影响订单转化（huà）。

  2. 行业痛（tòng）点

  • 同质化竞争：低端矿产品（如钙粉、滑石粉、膨润土）价（jià）格战激烈，利润率降至5%以下。

  • 贸（mào）易壁垒（lěi）：印度、越南等市场提（tí）高关（guān）税，部分产品出（chū）口承压（yā）。

  • 账期压力（lì）：海外（wài）客户普遍要求90-120天账期，中小企业资金链（liàn）风险加大。

  • 三（sān）、我们的收获

• • • 新客（kè）户（hù）拓（tuò）展（zhǎn）：与多家潜在采购商达（dá）成试样意向。

    • 竞品分析：发（fā）现氧化铁颜料（liào）市场极大，我们了解（jiě）的（de）很单一，需深入学习（xí）。

    • 政（zhèng）策风向：商（shāng）务部透露将（jiāng）加（jiā）大对（duì）矿产深加（jiā）工产品的出口退税支（zhī）持。

    结语（yǔ）

    本届广交会再次证明，工矿（kuàng）品行业已进入（rù）“技（jì）术+服务”的双轮驱动（dòng）时（shí）代。唯有聚焦高端化、绿色（sè）化、数（shù）字化（huà），才能在激烈的国际竞争中突围（wéi）。我们期待明（míng）年以更创新的产（chǎn）品与更高效的解决方案（àn），与全球伙伴（bàn）再会（huì）羊城（chéng）！